如何打造品牌？我分為五個(gè)模塊：

首先，資本邏輯。

做品牌的時(shí)候一定要想清楚要投入多少錢(qián)，要花多長(zhǎng)時(shí)間，要做多大規(guī)模，能做多少利潤(rùn)率。

我們個(gè)大眾品牌，正常利潤(rùn)可以保證在10%。

為什么要保證10%？

如果一個(gè)企業(yè)靠燒錢(qián)把銷(xiāo)量拉到一定的高度，但是企業(yè)不賺錢(qián)，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不健康的。健康的企業(yè)必須能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

因此，在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，不斷思考119家與我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，他們應(yīng)該投資多少，花多長(zhǎng)時(shí)間，他們能做多少，利潤(rùn)率是多少。

只有從經(jīng)銷(xiāo)商的角度思考這些問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)從我們的角度思考。

第二，戰(zhàn)略+模式。

在開(kāi)始做生意之前，我們必須考慮戰(zhàn)略和模式，比如：我是誰(shuí)，我想要什么，我有什么，我缺少什么……不考慮這些問(wèn)題，就無(wú)法制定下一步的商業(yè)模式。

三是極致產(chǎn)品。

為什么要做極致產(chǎn)品？

因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品不夠好，就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)，他們不會(huì)有超出預(yù)期的感覺(jué)。沒(méi)有超出預(yù)期的感覺(jué)會(huì)產(chǎn)生兩種不同的動(dòng)作：第一，買(mǎi)不會(huì)再買(mǎi)；第二，不會(huì)推薦給你周?chē)娜?。這不能形成真正的聲譽(yù)。

雷軍在做小米的時(shí)候，濃縮了一家產(chǎn)品公司應(yīng)該做的事情——“專(zhuān)注，極致，口碑快”，可見(jiàn)口碑的重要性。

第四，品牌+營(yíng)銷(xiāo)。

下一步要做的就是品牌和營(yíng)銷(xiāo)。

首先，我們必須要注意ROI(投產(chǎn)比)。

當(dāng)你推出產(chǎn)品時(shí)，如果生產(chǎn)內(nèi)容沒(méi)有給你帶來(lái)流量，這意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，或者你的賣(mài)點(diǎn)太多，沒(méi)有集中在真正給消費(fèi)者留下深刻印象的地方。事實(shí)上，更多的賣(mài)點(diǎn)是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橹挥屑?xì)化核心賣(mài)點(diǎn)，才會(huì)有ROI。

前三年我們只做營(yíng)銷(xiāo)。ROI，而且ROI只要0.3以下不做。

單看抖音，做信息流推廣，帶來(lái)ROI結(jié)果大不相同。

其次，中期一定要注重品牌基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在產(chǎn)品和良好的團(tuán)隊(duì)中，企業(yè)必須進(jìn)行品牌基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使品牌能夠真正接觸消費(fèi)者。此時(shí)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高，產(chǎn)品成本不會(huì)被浪費(fèi)。

第五，組織+運(yùn)營(yíng)。

前四點(diǎn)的基本邏輯必須是它背后的組織和操作。團(tuán)隊(duì)在一個(gè)品牌后面，它看不見(jiàn)，但也是最基本的。建立一個(gè)品牌最重要的是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的效率和人才密度，因?yàn)槿瞬琶芏葲Q定了企業(yè)的利益。

總之，只要這五點(diǎn)做得好，品牌發(fā)展基本上就是健康向上的。那么，什么是品牌呢？“一”？

和經(jīng)銷(xiāo)商討論問(wèn)題時(shí)，我們有一句黑話(huà)——“不在產(chǎn)品上流汗，在促銷(xiāo)和銷(xiāo)售上流血”。因此，在前五點(diǎn)中，最重要的是“極致產(chǎn)品”。怎樣才能做到？“極致產(chǎn)品”？

有兩個(gè)前提：“供應(yīng)鏈”，“開(kāi)品思路”。

我們花了四年時(shí)間把供應(yīng)鏈變成了目前的靈活供應(yīng)鏈，對(duì)需求變化有一定的敏捷性和適應(yīng)性。

當(dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，在哪里賣(mài)，賣(mài)多少錢(qián)，一個(gè)月能賣(mài)多少。如果你不想做產(chǎn)品，品牌，就會(huì)有問(wèn)題。

當(dāng)然，在做大眾品牌時(shí)，要做到質(zhì)量高、價(jià)值高、性?xún)r(jià)比高。但是，如果你是一個(gè)奢侈品牌和高端品牌，不要和消費(fèi)者談性?xún)r(jià)比。談性?xún)r(jià)比一定是錯(cuò)誤的。