“總有人在我們面前成為生命之光。他們愿意因?yàn)樾叛龆鵀槲覀凕c(diǎn)燃這個(gè)耀眼的時(shí)代；總有一些人在我們面前變成了生命的逆行者，以此為火炬，捍衛(wèi)著原貌……”今年七月初，這段戳心的文案，感人無數(shù)。

這份文案不是來自官方平臺(tái)，而是愿意與《人民日報(bào)》合作發(fā)布的品牌廣告。憑借當(dāng)前信仰的力量，我愿意接受葡萄酒行業(yè)的利用“舍得”向他人致敬.為人民舍得.為理想舍得.為時(shí)代舍得的人。

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這部電影一上線，就受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。不僅受到各大官方媒體的好評，還強(qiáng)勢登陸央視四大頂級(jí)新聞欄目。隨著視頻人氣的不斷上升，越來越多的人被自己的精神所感染，背后“金主爸爸”舍得酒業(yè)也進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌內(nèi)涵，讓舍得精神得到升華。

為什么一個(gè)不到3分鐘的視頻能達(dá)到如此強(qiáng)大的效果？品牌營銷邏輯值得關(guān)注。

開明網(wǎng)絡(luò)：如何獲得業(yè)界的贊譽(yù)？品牌營銷高級(jí)戰(zhàn)略

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用信仰點(diǎn)燃這個(gè)耀眼的時(shí)代

廣告是這個(gè)品牌的引擎。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的品牌吸引力和商業(yè)價(jià)值，它與廣告的驅(qū)動(dòng)力是分不開的。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及信息的碎片化，讓人們在“隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新事物”同時(shí)，也讓公眾對信息的接收越來越挑剔，“黃金萬兩，廣告一響”早已不復(fù)存在。

白酒企業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，尤其依賴廣告。近年來，白酒品牌營銷活動(dòng).廣告片等。，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上.電視.戶外投放，但一直以來很少有令人印象深刻的電影和案例，每一部廣告片都更像是從一個(gè)模具中雕刻出來的。

愿意尊重和放棄的推出打破了葡萄酒行業(yè)營銷的長期沉默?！对敢庾鹬睾头艞墶凡皇且粋€(gè)直截了當(dāng)?shù)钠放茝V告，而是以紀(jì)錄片的形式記錄了克服建筑材料研究問題的李云北.王學(xué)軍學(xué)軍和貧困村的大學(xué)生“村官”三位黨員黃加榮的真實(shí)經(jīng)歷告訴了他們“舍小我，為大家”感人的事跡。

短片中的三位先進(jìn)人物，為了心中的信念，付出了時(shí)間和青春堅(jiān)守崗位，生動(dòng)地詮釋了“舍得”精神的內(nèi)涵凝聚了時(shí)代的底色。還有三個(gè)“身邊平凡人”非凡的故事，讓大眾從他們身上“舍與得”在故事中發(fā)現(xiàn)了自己的影子，引起了強(qiáng)烈的共鳴。

這一次，我愿意與人民日報(bào)合作，這表明我得到了社會(huì)主流的認(rèn)可.追求和贊美的精神價(jià)值——放棄和得到。可以說，這個(gè)廣告已經(jīng)牢牢掌握了“天時(shí)地利人和”，找到了提升品牌的有效途徑，其質(zhì)感和美譽(yù)度自然不言而喻。

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利用輸出品牌價(jià)值

有點(diǎn)高級(jí)植入

葡萄酒企業(yè)的廣告越來越多，但真正接觸消費(fèi)者、引發(fā)情感共鳴、達(dá)到溝通效果的營銷活動(dòng)卻越來越少。這是因?yàn)槠咸丫破髽I(yè)和消費(fèi)者之間沒有精神和價(jià)值之間的平衡。用互聯(lián)網(wǎng)的話來說，它沒有被發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”。

但愿意與眾不同，它具有先天品牌營銷的優(yōu)勢。與瀘州老窖有關(guān).山西汾酒.以地域名詞為品牌的企業(yè)不同，如陜西西鳳，“舍得”是動(dòng)詞，也是中國人幾千年的智慧結(jié)晶。這意味著“舍得”這個(gè)品牌，能很好地觸及我們的生活場景，進(jìn)行二次傳播。

在《以舍得敬舍得》之前，舍得還有一個(gè)營銷，那就是植入電視劇《小舍得》。當(dāng)我們植入戲劇《小舍得》時(shí)，我們可以看到放棄的玩法非常先進(jìn)。

首先，“舍得精神”這是促進(jìn)情節(jié)的精神核心。沒有一個(gè)品牌比愿意更適合品牌植入。只要看看這出戲的名字，很多人甚至認(rèn)為這是一部愿意放棄自己的品牌?。黄浯?，《小舍得》是一部關(guān)注家庭生活的電視劇。當(dāng)然，吃飯的場景是必不可少的。愿意巧妙地利用這一特點(diǎn)，在不同的生活場景中植入不同的產(chǎn)品，在演員的幫助下傳播品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的輸出。

爆款帶來自己的流量和話題IP當(dāng)然，電視劇可以給品牌帶來一定的熱度，但這并不意味著只要你投入資本，乘坐這輛公交車，你就能贏得聲譽(yù)。愿意在先進(jìn)的游戲玩法的同時(shí)，在主題的選擇上也煞費(fèi)苦心，在植入大河、遠(yuǎn)等戲劇之前，其價(jià)值核心與愿意的品牌價(jià)值有很高的匹配程度。

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營銷組合攻擊

持續(xù)輸出內(nèi)容賦予品牌力量

自愿實(shí)施老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)的行動(dòng)接踵而至，不斷傳播老酒文化.以一系列高質(zhì)量的內(nèi)容，加快復(fù)興，強(qiáng)化舍得品牌，塑造品牌形象。

2020年，舍得酒業(yè)擁有100%版權(quán)的自創(chuàng)IP《舍得智慧人物》第四季升級(jí)上線，延續(xù)主線舍得智慧，與黨員模范張桂梅對話.白酒專家曾祖訓(xùn).一線明星鄧紫棋.楊紫.電競紅人PDD等等，展示時(shí)代人物的舍與得。同時(shí)，愿意加大央視的力度，產(chǎn)品廣告片.品牌故事宣傳片等CCTV-1.CCTV-2.CCTV-9.CCTV-10和CCTV-五大頻道播出，繼續(xù)與央視合作，借國家平臺(tái)占據(jù)高端白酒核心陣營。

即使面對市場的巨大壓力，我還是愿意開展品牌營銷活動(dòng)。根據(jù)2020年舍得酒業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)，雖然銷售費(fèi)用低于2019年，但也高達(dá)5.3億元，營銷成本高于管理費(fèi)用.研發(fā)費(fèi)用要高。

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花很多心血.資本做營銷，舍得得到什么？許多經(jīng)銷商曾告訴媒體：“舍得酒行業(yè)一系列品牌營銷行動(dòng)，效果顯著。舍得酒目前的終端庫存.渠道庫存最低，大單品成交價(jià)格是歷年來最高的?！憋@然，這一系列主動(dòng)的品牌營銷行動(dòng)，已經(jīng)擴(kuò)大了市場影響力，塑造了良好的品牌形象。

從“悠悠歲月酒，滴滴沱牌愛情”，到如今的“舍得酒，每一瓶都是老酒”為什么廣告總是愿意出圈？不管品牌名稱的優(yōu)勢如何，愿意的品牌很少，真正實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值和核心價(jià)值觀的統(tǒng)一。