一頓價值1.28億元的午餐

從事品牌營銷二十多年，我經(jīng)常會給客戶提到這樣一句話：吃飯不重要，跟誰吃才重要。

2022年6月17日，第21屆（也是最后一屆）巴菲特慈善午餐以1900.01萬美元（約合人民幣1.28億元）的驚人價格成交，刷新了此前孫宇晨在2019年創(chuàng)下的456.7888萬美元紀(jì)錄。

有人問，這頓飯真的值這么多錢嗎？

從“食物”的角度當(dāng)然不值，但從“身份”和“場域”的角度來看，這頓飯不僅值，更可能改變一個人的命運。

時代變了，“吃飯”不再是吃什么，而是吃誰；喝酒，不在乎年份，而在乎杯子對面的那張臉。

你能坐在誰的對面，決定了你未來能進(jìn)入哪個圈子、參與哪些游戲、談成哪些交易。

一頓飯，是門票，更是通關(guān)密碼。

酒桌不是用來吃飯的，是用來建立情境的

巴菲特慈善午餐不是一次聚餐，而是一次情境構(gòu)建。

品牌營銷的本質(zhì)，正是構(gòu)建情境。你賣的不再是產(chǎn)品，而是一個“能把人請上桌”的資格，一個“我們是一伙人”的關(guān)系。

在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的今天，消費者買的不再是功能，不再是參數(shù)，而是情緒，是符號，是他想成為的那種人。

產(chǎn)品的作用，不再是解決問題，而是制造身份。產(chǎn)品不再是目的本身，而是進(jìn)入對話的門票。

你賣咖啡，賣的不是咖啡因，而是“我在認(rèn)真生活”的人設(shè)；

你賣護(hù)膚品，賣的不是成分，而是“我值得被更好對待”的情緒價值；

你賣汽車，賣的是“我是誰”，而不是“這車能跑多快”。

這就是我經(jīng)常給客戶說的：產(chǎn)品是媒介，品牌是情境。

產(chǎn)品是橋梁，品牌是語境

這個時代的消費者越來越聰明，他們知道所有商品背后都有套路。他們已經(jīng)不再相信“更便宜”，也不再追求“更快送達(dá)”，他們要的是價值認(rèn)同。

什么是品牌？品牌是身份的背書，是社交貨幣。

人們不是因為需要水才買某款礦泉水，而是因為那瓶水的瓶身設(shè)計、品牌語言、代言人形象，恰好與自己想表達(dá)的氣質(zhì)一致。

這就意味著：產(chǎn)品是“說話”的媒介，品牌是“說什么”的決定。

營銷要做的，不是用產(chǎn)品解決問題，而是用品牌構(gòu)建語境——讓消費者覺得，“在這個世界觀里，我是被理解的”，于是他才愿意跟你吃這頓飯，才愿意長期共鳴。

什么是情境？是一種讓人心甘情愿掏錢的氛圍

一個成功的品牌，靠的不是一次爆火，而是無數(shù)次情境的反復(fù)構(gòu)建與強化。

把人放進(jìn)對的“情境”里，他就自然會做出“對品牌有利”的行為。

所以，營銷的工作從來不是“推銷產(chǎn)品”，而是設(shè)計、營造、強化那個讓人信服、愿意、喜歡、依賴的情境系統(tǒng)。

天策行的營銷主張：情境即利潤

天策行集22年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期研究中國社會的消費結(jié)構(gòu)變化與文化價值演進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)，真正決定品牌勢能的，不是廣告，不是預(yù)算，而是情境建構(gòu)能力。

我們提出并踐行的營銷體系，核心是三點“高度”：

1.高度契合全域流量時代的傳播路徑
內(nèi)容為王早已過時，場景為王才是新的鐵律。

2.高度順應(yīng)并引領(lǐng)當(dāng)代消費價值觀
年輕人不缺選擇，他們?nèi)钡氖恰拔沂钦l”的確認(rèn)感。品牌必須成為一種文化歸屬、一種情緒共鳴。

3.高度發(fā)掘情境附加值，實現(xiàn)超級利潤
產(chǎn)品賺錢的是一次，情境賺錢的是復(fù)購、溢價和傳播。真正的利潤來自場域、信任與延展。

不管你賣的是高端器械還是小眾護(hù)膚、生活方式還是城市空間，只要你能構(gòu)建一個值得一起吃飯的場景，就能鎖定信任、引發(fā)共鳴、贏得市場。

小結(jié)

無論是那頓價格驚人的巴菲特午餐，還是一次看似平常的商務(wù)酒局，它們都不在于“飯”或“酒”本身，而在于那個共同沉浸的情境所能釋放的力量。

營銷亦如是。

好的產(chǎn)品，不如一個好的品牌；一個好的品牌，不如一個強大的情境系統(tǒng)。

真正高級的營銷，不是把東西賣出去，而是讓對方覺得不買他會錯過一個世界。

更多品牌戰(zhàn)略、品牌營銷和品牌策劃方案，請關(guān)注北京天策行……