這篇文章我們來詳細聊聊第二點和第三點——賣什么：這需要扣緊時代文化需求，優(yōu)化產(chǎn)品線，打造網(wǎng)紅爆品；怎么賣：這需要順應(yīng)流量時代的營銷變革，構(gòu)建全域流量營銷體系。

而想要做到這兩點，就繞不過流量二字，無論營銷方法如何變化，都不得不承認如今的營銷環(huán)境就是網(wǎng)紅即流量，而“網(wǎng)紅”產(chǎn)品也隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，成為了大眾消費升級的產(chǎn)物?！?網(wǎng)紅”產(chǎn)品不局限于一種物品，還可能是一個人、或事件或商品。比如，景區(qū)、餐廳、游樂園、特色小鎮(zhèn)等借由某一熱門話題進行炒作，就可以將自己打造成“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

我們正處在一個“流量搶奪”的時代，企業(yè)要以流量搶奪和流量池的構(gòu)建為核心，當(dāng)我們的商業(yè)資源足夠龐大，意味著企業(yè)的發(fā)展以及升級改造，就有足夠的支撐力。

“曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)，那是一個伊甸園一樣的時代，到處是飛禽走獸，到處是食物。大量的人口涌入互聯(lián)網(wǎng)，那個時代用流量思維也還合理。但是隨著流量越來越貴，我們不得不走出伊甸園，那種伸伸手就能在樹上摘果子的時代，再也不會回來了?！?/span>

增長一旦停止，所有的問題就暴露出來了，后流量時代正好處于這樣一個階段：增長停止了，流量紅利耗盡了，蛋糕不夠分了，問題就出來了。

營銷成本大大提高，這是由獲客成本決定的，有人統(tǒng)計過，過去獲取一位新用戶的成本只有幾毛錢，現(xiàn)在漲到了幾百甚至上千元；轉(zhuǎn)化效果越來越差，在先流量時代轉(zhuǎn)化是一件易事，因為有大批新增用戶不斷進來，這部分用戶的典型特征是愿意嘗鮮，所以拉新非常容易，而如今經(jīng)歷過“大風(fēng)大浪”的用戶們顯然在選擇一款產(chǎn)品之前會經(jīng)過更多層次的考量；然而在這些前置條件大不如前的前提下，傳播環(huán)境卻變得越來越惡劣，渠道過多、傳播平臺的增加，其實增加了營銷的難度，消費者注意力被極度稀釋了。

所以在這些困難下要利用流量池模型實現(xiàn)流量再生并非易事，企業(yè)需要具備匯集全域數(shù)據(jù)、需要擁有整合第一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)的能力，將原本分散、沉寂的數(shù)據(jù)整合成一個靈活的數(shù)據(jù)池，通過數(shù)據(jù)池及時洞察客情；快速響應(yīng)客戶需求的、對潛在客戶進行全方位管理，對不同畫像的客戶進行自動化、個性化的培育才能做出助力業(yè)務(wù)增長的成功營銷。

對營銷效果精準(zhǔn)的把控和調(diào)優(yōu)能力，即能夠及時為企業(yè)展示運營效果，通過營銷反饋的數(shù)據(jù)和報表，及時優(yōu)化運營策略，提升客戶滿意度與線索轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，客戶行為數(shù)據(jù)也需要實時反饋，豐富客戶畫像，最終實現(xiàn)利用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。

而互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉的趨勢越發(fā)明顯，如何用高性價比獲得流量，并通過合理的運營維護流量，最大化用戶價值，成為了品牌需要面對的重要問題。

流量及用戶運營是重中之重的核心，隨著全景生態(tài)流量布局成為趨勢，流量入口的競爭愈加激烈，未來用戶對待品牌市場營銷的態(tài)度會愈發(fā)謹(jǐn)慎，而品牌策劃公司幫助品牌在公共平臺入口和自有平臺入口進行用戶的精細化運營變得愈發(fā)重要。

天策行認為，以最大化用戶的價值為目標(biāo)，通過新興的小程序等形式拓展社交裂變，助推用戶增長，通過內(nèi)容、技術(shù)、電商等手段提高用戶活躍度、留存率或者付費指標(biāo)，并以“有趣且有利”的機制激勵用戶自發(fā)進行社交分享，實現(xiàn)用戶活躍規(guī)模健康增長與用戶粘性的提升從而實現(xiàn)構(gòu)建全域流量營銷體系的目的。

玩轉(zhuǎn)于流量營銷時代，而非深陷其中成為流量的犧牲品，是眾多品牌方亟需解決的問題。