? ? ? ? ?上文說到， 如今保健品市場的三大核心問題：以什么理由賣？賣什么？怎么賣？

這篇文章我們來詳細聊聊第一點——以什么理由賣：需要凸顯企業(yè)核心競爭力，塑造品牌價值與品牌IP。

這里舉一個飲料品牌打造的例子，娃哈哈是第一種礦泉水、樂百氏是第一種純凈水、可口可樂是第一種碳酸飲料、鮮橙多是第一種果汁飲料、烏龍茶是第一種茶飲料、農(nóng)夫山泉是第一種天然水、星巴克是最大的咖啡飲料品牌、蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌、而紅牛則是功能型飲料第一品牌，這些品牌打造的成功之處都在于如果不能成為某個行業(yè)的第一名，那就創(chuàng)造一個新類別而成為第一。

市場越大，商品專業(yè)性越高；市場越小，專業(yè)性越低，企業(yè)的概括性就越大。因此當(dāng)整個世界朝全球經(jīng)濟的方向推進的時候，當(dāng)中國的各類市場都面臨全球化階段的時候，企業(yè)就必須變得更加專業(yè)，而保健品市場也是如此，如今正是該市場極具擴張的階段，想要凸顯品牌個性、打造品牌魅力，就要敢于突破創(chuàng)新，勇于進行市場分化，爭取別出心裁的在某一個品牌點抓住機遇，打造一個與其他品牌“相同又不同”的概念。

市場營銷就是在這樣的過程中不斷的進行分化，如今的品牌想要在營銷領(lǐng)域有所成就，最好去創(chuàng)造一種新的營銷概念，而不是什么都想去輸出，什么都要去輸出，最后卻什么都沒有輸出成功。

品牌分化是品牌營銷的真相，也是企業(yè)發(fā)展的推動力，更是未來發(fā)展的一個趨勢。每一種產(chǎn)品類別——從食品、服裝、家電到保健品市場，所有企業(yè)想要成長都需要隨時隨地的進行分化，只有分化才能讓企業(yè)去創(chuàng)造類別第一，尋找到一個無競爭市場從而成功在該領(lǐng)域打造一個新鮮的品牌IP。

但是企業(yè)不能單純的依靠在空白領(lǐng)域涂抹色彩去樹立品牌形象，更需要通過品牌價值占領(lǐng)市場。在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)深刻認識到廣義的無形資產(chǎn)與傳統(tǒng)的有形資產(chǎn)的作用相當(dāng)，甚至更勝，所以一個成功的品牌IP樹立需要兼具其本身具有成功的價值意義和積極尋求突破點、另辟蹊徑在市場空隙中找到自己品牌適合發(fā)展壯大的土壤。

品牌作為企業(yè)的名片已經(jīng)被公認為是最寶貴的無形資產(chǎn)，以此占領(lǐng)市場更是最常性的擴張策略。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，能為企業(yè)帶來長久贏利能力的不再是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品，更多的是品牌，可見從生產(chǎn)產(chǎn)品到創(chuàng)建品牌的轉(zhuǎn)型也是從中國制造到中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的核心內(nèi)涵，所有品牌市場皆是如此，保健品行業(yè)更是不例外。

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