上文說到，如今的關(guān)鍵在于保健品營銷策劃是不是深入研究了保健品市場下半場的演進趨勢，是不是搶占了保健品營銷的先手，那么演進到哪一步了呢？市場趨勢如何呢？所謂的先手又是什么呢？

      在經(jīng)歷了推銷、會銷以及輿情的洗禮之后，“膠囊、片劑、口服液”的保健品已成昨日黃花，因為我們的老祖宗的飲食中其實并不包含這些，而如今的中老年人之所以服用皆是因為對健康的追求和對康壽的信仰。而在這種追求和信仰之下，中老年群體卻出現(xiàn)了易感焦慮的特點，因為現(xiàn)實與他們延年益壽的信仰相去甚遠(yuǎn)，所以他們開始抵觸并放棄了這種純功效性、符號類的“膠囊、片劑、口服液”等產(chǎn)品，而延年益壽的信仰卻催促他們必須尋找新的出口從而實現(xiàn)這種愿望——即從片面追求表面功效轉(zhuǎn)為追求腳踏實地的功效與更可靠的內(nèi)心慰藉。

如此演變下來，保健品的核心從“高高在上”的“藥物形態(tài)”變成中老年人能夠接受的日常食品，這就是保健品常態(tài)化，但這指的絕不是日常飲食的米面糧油，而是存在于價值鏈高端認(rèn)知的更高級的食品。

除了保健品常態(tài)化，渠道演進——即社交媒體和電商逐步接近中老年群體生活也成為另一種常態(tài)，電商平臺對于這些近年邁入中老年群體行列的“曾青年人”并不陌生，這使得透過電商和社群的口碑推薦成為保健品在這類人群中的主要銷售渠道，這種演進是一種價值和理性的回歸，更是消費的進步。

首先營銷策劃模式逐漸被大眾接受，而能夠進行營銷的產(chǎn)品更要求是具有特別的心理認(rèn)知、具備七大營養(yǎng)素、功效明確的產(chǎn)品；二是充分研究群體認(rèn)知，提煉時代訴求和賣點，這是因為簡單宣傳功效的時代已經(jīng)過去了；三是建立中老年互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播系統(tǒng)，包括傳播推廣和渠道，先手在此三策。

     疫情之后新的消費時代來了，新的需求擺在這里了，機會也來了，在這里，北京品牌策劃公司——天策行要引出對于保健品營銷新時代來說的三大靈魂發(fā)問：保健品應(yīng)該怎么賣；保健品應(yīng)該賣什么；保健品應(yīng)該以什么理由賣。

我們先拋磚引玉，將答案告訴各位，以什么理由賣——這需要凸顯企業(yè)核心競爭力，塑造品牌價值與品牌IP；賣什么——這需要扣緊時代文化需求，優(yōu)化產(chǎn)品線，打造網(wǎng)紅爆品；怎么賣——這需要順應(yīng)流量時代的營銷變革，構(gòu)建全域流量營銷體系。

而對這三個問題的詳細(xì)解讀我們放在下篇文章中。