1.好看不如實(shí)用。在一些計(jì)劃面前有很多公司.團(tuán)隊(duì).工具.在介紹作業(yè)流程的時(shí)候，我基本上不想看方案，我可能會(huì)計(jì)劃.咨詢(xún)公司普遍存在的問(wèn)題。此外，過(guò)分追求形式，放棄內(nèi)容。為了顯得強(qiáng)大，生硬地堆積一大堆數(shù)據(jù)。

2. 套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。任何問(wèn)題都要按照慣常的思路進(jìn)行分析，從市場(chǎng)調(diào)整開(kāi)始，規(guī)劃.傳播.產(chǎn)品.營(yíng)銷(xiāo).執(zhí)行……完成工作后，至于是否可以，有多少行，效果如何，往往不會(huì)過(guò)多爭(zhēng)論，反正計(jì)劃已經(jīng)完成了。事實(shí)上，很多時(shí)候，客戶(hù)并不清楚自己的需求是什么。

如果客戶(hù)非常了解自己，你去拿慣用的作業(yè)流程去套路客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì)阻止你；如果客戶(hù)不知道他們真正需要什么，那么用一貫的作業(yè)流程去服務(wù)客戶(hù)，想要做起來(lái)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七€是很難的。

拿一個(gè)去年服務(wù)過(guò)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)認(rèn)為他們的產(chǎn)品和品牌都很好，他們對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也很滿(mǎn)意。唯一讓他們頭疼的就是團(tuán)隊(duì)。不難理解，對(duì)于老國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員問(wèn)題通常是主要問(wèn)題。

為什么？因?yàn)樵谝粋€(gè)相對(duì)完善的團(tuán)隊(duì)里面，有能力的人往往會(huì)被這個(gè)和諧的環(huán)境所抑制。很多事情變得畸形，一方面員工的能力得不到展示，另一方面高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的能力是不夠的。

3.理論不如經(jīng)驗(yàn)資源好。過(guò)去，我們經(jīng)?？吹戒N(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在年終會(huì)議上互相指責(zé)和推諉；現(xiàn)在我看到銷(xiāo)售人員進(jìn)入規(guī)劃行業(yè)“純策劃人員”格格不入。純銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃很空洞，半天不知道該說(shuō)什么，最好直接做一個(gè)。

規(guī)劃師和顧問(wèn)認(rèn)為，銷(xiāo)售人員目光短淺，沒(méi)有規(guī)劃和規(guī)劃，只知道銷(xiāo)售思維。但是，如果實(shí)施可執(zhí)行的計(jì)劃，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源好。例如，如果一個(gè)新產(chǎn)品需要運(yùn)營(yíng)，你應(yīng)該怎么做？要做什么.策略是什么.要注意什么，你知道嗎？

4.強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。如果高層高度重視，推進(jìn)壓力自然會(huì)少很多，但不能總是依靠上層來(lái)壓力。如果大多數(shù)中層人士沒(méi)有動(dòng)力，不想?yún)⑴c，他們就做不到。因此，要調(diào)動(dòng)中層，只要他們有目標(biāo)感和熱情，動(dòng)力自然很強(qiáng)。美國(guó)著名的未來(lái)主義者約翰·奈斯比特說(shuō)：“管理競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。”

競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是每個(gè)社會(huì)組織成員之間及其與外部組織之間的有效溝通。是的，我們應(yīng)該有效地溝通，甚至高效地溝通。沒(méi)有效率“溝通”有時(shí)會(huì)適得其反。溝通的作用在于“了解需求，建立相互信任，使目標(biāo)更加清晰”。

5.最好分階段。有宏偉的目標(biāo)，但要分為一些階段性的目標(biāo)。因?yàn)槟繕?biāo)太大，人們覺(jué)得自己高不可攀，失去了追求的勇氣和興趣。比如某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，新產(chǎn)品在旺區(qū).第一階段旺點(diǎn)的配送率應(yīng)達(dá)到40%，第二階段應(yīng)達(dá)到60%以上……

不要脫離整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)：戰(zhàn)略是保持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)力。制定可執(zhí)行計(jì)劃的根本目的是將短期銷(xiāo)售與長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。沒(méi)有未來(lái)，現(xiàn)在就是不穩(wěn)定的。從這個(gè)意義上說(shuō)，關(guān)鍵是你的方向，而不是你現(xiàn)在的位置。

希望以上內(nèi)容能對(duì)您有所幫助，感謝生活中的每一次相遇。信任源于關(guān)注，如果你信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。