一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不能滿足市場(chǎng)的需求，也不能為許多房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折扣、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、先租后買。

降低利率等各種措施可以產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快的反應(yīng)，吸引消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的關(guān)注，為我們?cè)谫I方市場(chǎng)條件下探索營(yíng)銷創(chuàng)新理論提供了豐富多彩的材料和有價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在高度專業(yè)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成各種互補(bǔ)、互利的專業(yè)人才，通過資本、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素、組合、形成力量、高效運(yùn)作，形成從投資決策到物業(yè)銷售系統(tǒng)控制的整個(gè)過程。

一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)，整合了一般的營(yíng)銷模式”中間強(qiáng)，兩頭弱"同時(shí)，它避免了規(guī)劃者和銷售代理之間的獨(dú)立管理和不協(xié)調(diào)。整合營(yíng)銷注重具體項(xiàng)目的資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)分工與合作。其優(yōu)勢(shì)在于：智力互補(bǔ)、利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃是一個(gè)全面、系統(tǒng)的項(xiàng)目，需要在先進(jìn)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，利用各種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值。本質(zhì)上，它是一個(gè)從了解市場(chǎng)、了解市場(chǎng)到促進(jìn)市場(chǎng)的過程，其中心是客戶。

客戶的需求差異很大，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃從單一到全面，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面到追求內(nèi)涵。它不僅要反映房地產(chǎn)的特點(diǎn)，還要反映市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)展需求，反映市場(chǎng)的需求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)從產(chǎn)品開始，從提高房地產(chǎn)的綜合質(zhì)量開始，從滿足消費(fèi)者的需求開始。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分越來越深入，人文思想開始體現(xiàn)。注重綠化，增加智能設(shè)施，集中供熱和飲用水供應(yīng)。

底層架空，錯(cuò)層，大采光突出窗臺(tái)，陽(yáng)光客廳，可移動(dòng)透明屋頂，自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，搭建空中走廊，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，打造知識(shí)家園。

可以說，市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)層出不窮。”賣點(diǎn)"一旦發(fā)布，就可以掀起新一輪的熱銷。

創(chuàng)新極大地豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，進(jìn)一步證明，在買方市場(chǎng)中，只有以人為本，深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，才有希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

四、可操作性原則

銷售規(guī)劃不能與社會(huì)現(xiàn)實(shí)分開。在規(guī)劃時(shí)，必須考慮國(guó)情、人民的條件和民間習(xí)俗，充分考慮在運(yùn)營(yíng)中可能遇到的各種困難，并制定相應(yīng)的對(duì)策。與政府部門或權(quán)威部門的合作可以大大降低運(yùn)營(yíng)難度，提高規(guī)劃成功率。

檢查銷售策劃成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜因素將對(duì)銷售規(guī)劃的實(shí)施產(chǎn)生影響。銷售規(guī)劃的初始定位可能不符合當(dāng)前的實(shí)際情況，因此有必要重新定位規(guī)劃。

重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)消費(fèi)者心理和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)明確和準(zhǔn)確地判斷消費(fèi)者需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。這樣就可以保證規(guī)劃定位的穩(wěn)定性，否則規(guī)劃定位的不斷變化將影響項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

因此，銷售規(guī)劃定位或重新定位的原則是：保持穩(wěn)定和動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這一點(diǎn)，有必要避免銷售規(guī)劃定位的大動(dòng)蕩，我們必須依靠專業(yè)的銷售規(guī)劃指標(biāo)評(píng)估體系，盡可能保持項(xiàng)目的銷售狀態(tài)。

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