永璞咖啡是咖啡品牌中最會跨界的品牌，甚至被稱為“跨界狂魔”，如此“不務正業(yè)”的永璞咖啡，是如何建立起長期主義的品牌戰(zhàn)略和品牌營銷的呢？

對于靠咖啡“續(xù)命”的當代年輕人來說，咖啡的意義已遠不止是提神醒腦，而更是生活中不可或缺的小確幸。沖一杯咖啡，思緒隨著香氣延展，一場小型尋香之旅就此開啟。然而，當社會步伐不斷加速，?從研磨到?jīng)_泡的咖啡之旅略顯繁瑣。憑借著對市場敏銳的判斷，永璞咖啡定下了品牌戰(zhàn)略策劃整體的方向——做大家真的能隨時喝上一杯的咖啡，將咖啡館里的濃縮液隨身攜帶，讓咖啡也能“裝進口袋”，與日本70年歷史的家族工廠共同研發(fā)推出了國內(nèi)第一個使用閃萃技術的常溫咖啡液，為永璞咖啡在咖啡行業(yè)打下了穩(wěn)固的基礎。

正如永璞咖啡品牌定位的Slogan所言“On a slow boat to coffee”慢慢抵達咖啡理想之境。永璞咖啡選擇沉下心來，在精致咖啡享受與快節(jié)奏生活中找到平衡，用便攜式咖啡產(chǎn)品回應繁瑣的咖啡沖泡流程，用精彩的聯(lián)名豐富品牌設計內(nèi)核，讓人們在咖啡香氣中有更豐富的體驗。從2014年成立至今，品牌用短短8年時間，沖出咖啡賽道紅海，2021年更在電商平臺咖啡液類目中獲得銷量TOP1的戰(zhàn)績。

快發(fā)展來源于拓展市場和銷售額的需求，慢發(fā)展則是靜下心來去做品牌，用長期主義的視角構建起長久的品牌是永璞咖啡的品牌營銷法則。在品牌營銷層面上采用三大打法以聯(lián)名出圈，一是知名ip聯(lián)名——永璞用聯(lián)名的形式合作了奇葩說、出版社、網(wǎng)易云音樂和小紅書，還有電影《少年的你》、《悟空傳》、《記憶大師》；二是新單品打造——利用雙方各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品進行產(chǎn)品策劃，共同創(chuàng)造出新的單品，突破原有產(chǎn)品的邊界，2020年永璞與中街冰點合作推出冷萃咖啡雪糕，產(chǎn)品一出銷售火熱；三是品牌標識授權——利用自己的商標、IP等顯著要素，印刷在另一個品牌上進行品牌營銷策劃，借此傳播品牌知名度，永璞與StayReal Cafe做了快閃聯(lián)名，并同Moody(美瞳品牌)的聯(lián)名同樣引起轟動，還與QQ音樂聯(lián)名做了一個付費皮膚。

這三大聯(lián)名打法完成后的所帶來的優(yōu)勢肉眼可見的轉(zhuǎn)化成了超高的銷量數(shù)字，通過與新銳品牌相互借勢品牌元素，實現(xiàn)了品牌年輕化、潮流化。借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標人群成功破圈，實現(xiàn)銷量的突破并引爆市場話題。產(chǎn)品品牌策劃及創(chuàng)意的新奇有趣，又能夠帶來足夠的話題度與關注流量，從而打響知名度。

不僅如此，在2019年，永璞咖啡打造出了自己的吉祥物IP“石端正”，這讓永璞咖啡擁有了一個與用戶溝通的重要載體。通過石端正，和用戶進行直接溝通，讓用戶真切地感受到永璞咖啡的溫度感。這也是永璞咖啡在品牌ip部分向前邁出的一大步。通過推出品牌IP“石端正”，為品牌注入溫度、賦予人格，“石端正”這只國潮神獸也為永璞打造出了一個具有中國特色的咖啡品牌，讓永璞咖啡成為了優(yōu)秀的新國貨品牌。品牌形象策劃后，在半個月內(nèi)密集更新了帶有石端正形象的產(chǎn)品，如凍干即溶咖啡、掛耳包、飛碟包、咖啡杯、手沖壺等，通過各類有意思的跨界聯(lián)名，釋放有趣的情緒價值，激發(fā)用戶的共鳴。

北京天策行品牌咨詢公司認為，如果將永璞咖啡的品牌營銷布局看作是一個金字塔結(jié)構，將用戶溝通與品牌塑造整合在一個完善的體系中，那么底層是產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品銷售，中間層是通過周邊產(chǎn)品和聯(lián)名進行生活方式的構建，頂層則是永璞咖啡與用戶的關聯(lián)。永璞咖啡立足用戶的需求，堅守產(chǎn)品的本位，通過一次又一次出圈的聯(lián)名，開辟出咖啡聯(lián)名的新風尚，讓風格迥異的潮流力量與永璞咖啡文化形成強烈碰撞，激發(fā)出1+1>2的全新可能。