首先了解一下品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃之4大問(wèn)！

為什么要做品牌？

做品牌的目的是什么？

什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃？

賣(mài)貨！怎么實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨？

做品牌之前，先搞懂為什么做品牌

認(rèn)識(shí)決定定義，有關(guān)品牌的定義往往分兩種：

一種是概念性定義，比如品牌是一種感覺(jué)；

另一種是操作性定義，是根據(jù)可觀察、可測(cè)量、可操作的特征來(lái)界定變量含義的方法。

即從具體的行為、特征、指標(biāo)上對(duì)變量的操作進(jìn)行描述，將抽象的概念轉(zhuǎn)換成可觀測(cè)、可檢驗(yàn)的項(xiàng)目。比如品牌是為了讓消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，從而降低流量獲取的成本。

客戶提出需求的時(shí)候，通常有兩種誤區(qū)：

· 一種是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃就是一套完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合怎么做，價(jià)格怎么定，渠道怎么做，應(yīng)該是線上還是線下，是代理還是直營(yíng)，推廣應(yīng)該怎么去規(guī)劃，一步二步三步都應(yīng)該怎么走…甚至連商業(yè)模式都希望別人幫忙定

· 另一種認(rèn)為品牌策劃就是策劃品牌文化和故事，然后拋出愿景、價(jià)值觀、故事等一大堆東西，更有甚者認(rèn)為品牌就是策劃主題，讓品牌好玩有趣

為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的誤區(qū)呢？有些時(shí)候看似沒(méi)有找對(duì)方法，實(shí)際上是因?yàn)闆](méi)有問(wèn)對(duì)問(wèn)題。

做品牌的目的是什么？賣(mài)貨！但怎么實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨？

有時(shí)候把東西賣(mài)出去，我們能找到100種方法，促銷(xiāo)就是一種方法，再比如一次賣(mài)很多，可以用套餐、搭配銷(xiāo)售等方法就可以實(shí)現(xiàn)。所以營(yíng)銷(xiāo)上的很多問(wèn)題并不是靠品牌來(lái)解決的，品牌并不是萬(wàn)能的，在企業(yè)里也并不是至關(guān)重要的。

那這么說(shuō)品牌是不是完全不重要了？當(dāng)然不是！用互聯(lián)網(wǎng)概念來(lái)說(shuō)明品牌的作用，那就是流量

做品牌的最終目的是什么？

不斷降低企業(yè)流量的獲取成本；不斷提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率

通過(guò)不斷提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)讓顧客主動(dòng)指名購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，從而讓流量的獲取成本不斷降低甚至于無(wú)限趨近于“0”，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心目的。

通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)指“名”購(gòu)買(mǎi)的三條路徑

要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，必須得讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌吧，所以“知名”就非常關(guān)鍵，如何做到超高的知名呢？只有不斷地推廣傳播，廣告也好，公關(guān)也好，貨架陳列也好，網(wǎng)絡(luò)推廣也好，要不斷地實(shí)現(xiàn)品牌曝光……

第一塊內(nèi)容就是策劃傳播內(nèi)容（海報(bào)、高炮、平面廣告、TVC、軟文等），根據(jù)品牌方的預(yù)算和目標(biāo)來(lái)策劃傳播方案（媒介、投入、效果評(píng)估）。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有積累，即使設(shè)計(jì)一個(gè)再牛逼的LOGO，想一句再牛逼的廣告語(yǔ)，不好意思，它都成不了牛逼的品牌，實(shí)現(xiàn)不了指名購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于傳播內(nèi)容的規(guī)劃上，請(qǐng)記住，受眾往往是茫然的，怎么把他們從茫然中喚醒？有時(shí)候并不是內(nèi)容越多越好的，這就需要時(shí)刻代入現(xiàn)場(chǎng)思維，對(duì)待物料始終保持“用在哪？怎么用？”的思考。

第二塊內(nèi)容就是提升流量轉(zhuǎn)換率，我們就要去找賣(mài)點(diǎn)、找背書(shū)信任狀、提供購(gòu)買(mǎi)依據(jù)等，用奧格威的話來(lái)說(shuō)，就是給消費(fèi)者“承諾”，降低消費(fèi)者的決策成本。如果說(shuō)前面的核心關(guān)鍵詞是推廣傳播，那這里的關(guān)鍵詞叫“溝通”。當(dāng)然這塊內(nèi)容也會(huì)跟前面那部分有交叉，并不是嚴(yán)格的區(qū)分。

第三塊內(nèi)容就是前面提到的品牌文化主題等，這部分的作為并不是一定要有，而是來(lái)記住回憶品牌，驗(yàn)證前面的“承諾”和賣(mài)點(diǎn)。

天策行品牌策劃告訴大家，以上三塊內(nèi)容便是我們做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)“名”的三條重要路徑。放眼整個(gè)行業(yè)，品牌策劃這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)成為一門(mén)顯學(xué)，但是現(xiàn)在基本上無(wú)論是做logo設(shè)計(jì)的，做公關(guān)活動(dòng)的，做戰(zhàn)略咨詢的，做企業(yè)文化的都說(shuō)自己是做品牌的。所以我們必須堅(jiān)決從品牌原理出發(fā)，始終圍繞品牌最終目的，持續(xù)為品牌創(chuàng)造價(jià)值。而這一點(diǎn)正是我們天策行所擁有的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)幫助面對(duì)發(fā)展無(wú)從下手的企業(yè)，樹(shù)立自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，渲染品牌的力度，讓企業(yè)更加發(fā)展，讓企業(yè)家們蒸蒸日上。我們所帶來(lái)的品牌策劃項(xiàng)目，會(huì)針對(duì)所有的不同企業(yè)本身，量身定制屬于他們自己的品牌發(fā)展道路，運(yùn)用我們的資源、實(shí)力、智慧、服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)更高更好的品牌效應(yīng)，天策行歡迎大家多多咨詢，搜索“天策行”進(jìn)入官網(wǎng)，進(jìn)行咨詢，我們等您來(lái)！