在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是品牌競(jìng)爭(zhēng)，而中小企業(yè)的建材營(yíng)銷(xiāo)也面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。因此，通過(guò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，結(jié)合獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以提高建材企業(yè)的形象和知名度，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中國(guó)建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

中小企業(yè)是建材家具行業(yè)的主體。2016-2020年，我國(guó)建材行業(yè)增加值分別為6.7%、3.6%、4.3%、8.5%、2.8%。

據(jù)中國(guó)報(bào)告廳統(tǒng)計(jì)，截至2019年底，中國(guó)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量分別為35.8萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為6.6萬(wàn)家.營(yíng)業(yè)收入1萬(wàn)億元，營(yíng)業(yè)收入400億元，同比增長(zhǎng)14%，44%。其中，建材家具企業(yè)總數(shù)達(dá)到52萬(wàn)家，資產(chǎn)不足5000萬(wàn)家，資產(chǎn)不足1億元的建材家具企業(yè)分別為67.5%和8.5%。

二、建材行業(yè)面臨的困難

(一)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不清

建材行業(yè)對(duì)質(zhì)量有很高的要求，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)品牌的理解停留在“高檔，高價(jià)”在這個(gè)層面上，我們不重視品牌形象在企業(yè)中的作用。一些建材企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，缺乏品牌意識(shí)，未能真正實(shí)施品牌建設(shè)和管理，導(dǎo)致建材產(chǎn)品附加值相對(duì)較低，使建材產(chǎn)品處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，利潤(rùn)率有限，浪費(fèi)大量資源，不利于建材行業(yè)的整體發(fā)展。

(2)單一營(yíng)銷(xiāo)方式

目前，一些建材企業(yè)使用的營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于單一，沒(méi)有創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象，不能給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象，削弱了品牌的影響力。同時(shí)，設(shè)計(jì)水平較低，處于模仿知名品牌的階段。

(3)缺乏品牌保護(hù)意識(shí)

品牌的形成是企業(yè)文化的展示，一些建材企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)文化在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的作用。例如，為了迎合消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的追求，許多建材企業(yè)模仿國(guó)外品牌設(shè)計(jì)來(lái)吸引消費(fèi)者，或給品牌內(nèi)涵過(guò)于膚淺，缺乏層次結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致建材產(chǎn)品失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些建材企業(yè)缺乏品牌保護(hù)意識(shí)，獨(dú)立品牌保護(hù)不足，如一些建材企業(yè)品牌被他人惡意注冊(cè)，使用，企業(yè)不使用合法武器保護(hù)其權(quán)益，一些建材企業(yè)很少關(guān)注品牌聲譽(yù)，導(dǎo)致一些假冒偽劣建材產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，不利于建材行業(yè)健康發(fā)展。

三、建材行業(yè)的品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

建材企業(yè)銷(xiāo)售商的困境主要是由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于中小型建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略。隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，對(duì)建材產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，這就要求建材企業(yè)及時(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化需求，制定相應(yīng)的對(duì)策，以滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的實(shí)際需求。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)品牌的塑造需要優(yōu)化和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升品牌影響力，提升知名度，給消費(fèi)者留下深刻印象。

鑒于缺乏創(chuàng)意，傳統(tǒng)建材企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式單一，可以結(jié)合文化營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)建材產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)營(yíng)品牌，豐富其品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。

建材行業(yè)保護(hù)意識(shí)薄弱，應(yīng)采取法律法規(guī)手段加強(qiáng)品牌保護(hù)，特別是保護(hù)商標(biāo)安全，停止被他人免費(fèi)分享和使用，確保企業(yè)在行業(yè)中的地位。