一年一度的七夕節(jié)正甜蜜來襲！作為必爭的營銷節(jié)點，七夕向來是各大品牌著重借勢營銷、持續(xù)制造話題的陣地，力求借此機(jī)會提升品牌關(guān)注度與流量并帶來更好銷量轉(zhuǎn)化。

面對七夕這一自帶浪漫屬性的節(jié)日，多數(shù)品牌還在年復(fù)一年地「談情說愛」，難以脫俗，用戶卻早已免疫于「換湯不換藥」的營銷套路。品牌應(yīng)該如何跳出思維定勢，在七夕的營銷浪潮中快速出圈呢？

0 1

Z 世代新用戶，更看重內(nèi)容 &創(chuàng)意

多數(shù)營銷人都口口聲聲要打破傳統(tǒng)的七夕營銷，就要先明確為什么需要更新營銷打法。從消費者的層面出發(fā)來看，主要有以下兩點原因：

①消費人群的變化

當(dāng)代逐步演變?yōu)橄M主力，年輕的消費力量與全新的消費態(tài)度與上一代的消費心理、行為偏好有著較為顯著的差異：悅己性、趣味性、個性化追求明顯升級。在 Young 時代下的品牌營銷策劃不能再墨守陳規(guī)，而是要形成自身個性化、定制化的服務(wù)，提供極致的購物體驗，以此作為核心競爭力的分水嶺，力求精準(zhǔn)洞察并抓住消費群體的心。

②內(nèi)容和創(chuàng)意成為了消費驅(qū)動力

不深鉆細(xì)研目標(biāo)用戶群體的特征、盲目跟風(fēng)式地沿用老創(chuàng)意，是市面上處處可見的營銷頑疾。然而「老酒新裝」已經(jīng)無法打動消費者為之買單，當(dāng)代消費者們無論是職業(yè)觀、生活觀還是消費觀，都追求符合自己口味的個性化內(nèi)容，有著興趣優(yōu)先、注重體驗、理性消費等多元特征。對于公域平臺上符合其口味、調(diào)性的流量內(nèi)容，他們非常樂于種草嘗鮮，不錯的創(chuàng)意和吸引人的內(nèi)容儼然成為了強大的全新消費驅(qū)動力。

02

抓準(zhǔn)用戶情緒，創(chuàng)新營銷的「表」與「里」

唯有跳出傳統(tǒng)的思維定勢，才能應(yīng)對消費升級，制造出讓人眼前一亮的七夕營銷活動。品牌可以從以下三個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變：

①洞察消費者，找準(zhǔn)節(jié)日創(chuàng)新發(fā)力點

戳中用戶痛點的營銷才是好營銷。品牌第一步要弄清楚目標(biāo)用戶在七夕節(jié)日中的需求是什么？具體可能引導(dǎo)怎樣的消費行為？這些行為會產(chǎn)生什么情緒？這就要求品牌對消費者有較為精準(zhǔn)的心理洞察，一方面來自于策劃人員長期累積的營銷經(jīng)驗，另一方面則依賴于品牌日常對消費者大數(shù)據(jù)的收集與分析。

②用戶情緒與品牌聯(lián)動

在節(jié)日營銷戰(zhàn)里，抓住用戶的具體情緒往往能讓品牌營銷事半功倍。 例如網(wǎng)易云音樂去年的 「表白翻譯機(jī)」和「愛情罐子」，通過一個將用戶輸入詞語與曲庫歌曲進(jìn)行連接轉(zhuǎn)換的方式，以隨機(jī)但不失浪漫的表達(dá)方式，讓用戶對愛情、幸福的渴望和追求得到了一個文藝的、美好的抒發(fā)方式。

一面將「我愛你」翻譯成不同風(fēng)格的情話，一面將悄悄話藏在歌詞里分享出去。 網(wǎng)易云此次營銷的獨特之處，不僅將消費者的詞匯鍵入與情感相連接，還在用戶情緒洞察的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了以音樂為橋梁的互動方式。 這一營銷創(chuàng)意不僅能給用戶在接觸過程中感到新鮮、有趣，更能讓網(wǎng)易云的節(jié)日美好關(guān)懷、品牌溫馨印象深深烙印于用戶心智之中。

需要注意的是，假如品牌方?jīng)]有找到用戶情緒與品牌營銷的契合點，切忌強硬結(jié)合，以免弄巧成拙。品牌不是為了做營銷而營銷，而是以七夕節(jié)日浪漫、溫馨、充滿愛的天然基因為根基，以適合品牌的營銷方式抓住用戶的心，撬動業(yè)績增長，提高品牌影響力。

③創(chuàng)新營銷表現(xiàn)形式

喜新厭舊是人的本性，品牌想要獲得用戶喜歡，除了準(zhǔn)備好內(nèi)容，還要在營銷表現(xiàn)形式上給出誠意。營銷表現(xiàn)形式如何創(chuàng)新呢？記住這個公式：喜歡 = 熟悉 + 意外。

比如 iPhone 面世之初，喬布斯表示其命名底層邏輯是 iPhone = ipod + phone + internet。iPhone 是新事物，ipod、phone 和 internet 則是大家熟悉的老事物。這就是大家常說的 ：創(chuàng)新是舊元素的重新組合。舊元素通常滿載著用戶的記憶點、熟悉感，加以新的組合方式就能產(chǎn)生新的火花，更能夠博得用戶的關(guān)注和喜歡。

03

數(shù)據(jù)分析 ，淬煉個性化七夕營銷

當(dāng)前市面上的七夕節(jié)日營銷策略同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者每天接收到大量雷同的營銷信息，對品牌的差異感知度也越來越弱。品牌們該如何淬煉自己的個性化營銷，以吸引消費者的目光呢？

大數(shù)據(jù)時代下的品牌核心競爭力在于數(shù)字資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。大數(shù)據(jù)營銷除了具備快、準(zhǔn)、透的優(yōu)勢，更重要的是能通過數(shù)據(jù)分析，找到品牌與消費者的關(guān)聯(lián)性，最大化數(shù)據(jù)價值，幫助品牌快速定位并分析真實用戶、進(jìn)行需求預(yù)判、實施個性化的投放并持續(xù)優(yōu)化。

通過大數(shù)據(jù)畫像功能，品牌可根據(jù)消費者的行為、屬性、偏好等維度建立動態(tài)人群標(biāo)簽體系，從而持續(xù)挖掘圈選七夕等節(jié)日的目標(biāo)高潛人群，再結(jié)合投放標(biāo)簽為不同目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放合適的創(chuàng)新營銷內(nèi)容或活動，精準(zhǔn)提升活動效果。

天策行品牌策劃告訴您，出圈的節(jié)日營銷創(chuàng)意不是一蹴而就的，也不是按部就班的。品牌需要結(jié)合自身的差異化定位，不斷嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，依托大數(shù)據(jù)營銷去精準(zhǔn)掌握消費者需求和偏好，從而持續(xù)釋放想象力，解鎖消費者喜聞樂見的浪漫招式，為用戶打造獨一無二的難忘體驗。歡迎大家來咨詢，多多留言，陪我們一起過七夕！